浙江24小时-钱江晚报记者-朱银玲
“在中国，最众所周知的事情，最多也就一个亿的人知道，往往有十个亿的人不知道。”这是罗振宇跨年演讲中引用的一句话。
什么意思？
对商家来说，意思是，你以为你的客群就那么些，其实远远不止。于是，当一二线城市消费市场几近饱和，互联网红利逐渐消失，小镇青年成了大家挖掘的新矿藏，成了2019年的热门词汇。各大商家、平台轮番秀肌肉，走下沉路线，拉拢小镇青年的心。
8月19日，阿里巴巴聚划算召开聚划算城市下沉战略发布会暨99划算节启动仪式。会上，阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博（花名家洛）宣布，今年聚划算的99大促，正式升格为“99划算节”，这是今年以来聚划算深耕下沉市场的又一重要动作。
随着阿里巴巴、拼多多、京东等众多电商平台的进入，这场“小镇青年争夺战”日渐激烈。
聚划算开启99划算节，十天里有万款单品5折
据了解，今年的99划算节将于9月1日起全面启动，为期十天。平台将比照双11和618的优惠力度，给出超百亿补贴，届时百万款单品将“裸价”到底，万款单品5折，在9月9日和10日两天，更有全民瓜分5亿现金的活动。
刘博表示，“99划算盛典”升格为“99划算节”，意味着阿里在这一购物节上更多的资源投入，不仅是一次最接地气、覆盖最广地域用户的简单而直接的“划算节”，更会给商家带来新的增长机会。以“99划算节”为契机，聚划算将通过新的数字化工具，为下沉市场创造10000亿生意增量。
99划算节作为今年双11之前的最重要大促，也会成为品牌商家又一个高价值的增长节点。聚划算的“特卖”模式，能够帮助品牌吸引更多新客，尤其是下沉市场的新客户，99划算节可以帮助许多品牌快速获取新客，而这些新沉淀下来的客户资源，将成为品牌发力双11的新动力。
聚划算再次亮剑，成阿里巴巴最重要业务之一
今年以来，阿里巴巴全面重启聚划算，旨在为下沉市场创造新供给，以满足下沉市场用户更多元化的需求。
最近几个季度的阿里财报均显示，淘宝天猫当季新增用户中70%以上均来源于下沉市场，而新运营工具的推出，无疑将帮助品牌和产业带商家在下沉市场获得更大增长。昨天，聚划算就开启了最新战略。
据介绍，聚划算将推出下沉市场新供给中心。新供给中心将依托阿里巴巴平台，以技术和数据为商家赋能。在新供给中心的指导下，品牌从生产阶段就可以得到数据支持，以产出更适销对路的产品；在销售阶段，聚划算也将帮助它们更精准地触达用户，从而实现新品爆发。
天猫618期间，聚划算已经通过数据赋能为中国产业带商家带来4.66亿笔订单，彰显数据赋能的卓越成效。比如，聚划算联合百丽定制的一字带马卡龙色凉鞋，促销期销售超18000双，高居女鞋单品第一，三线城市及以下的下沉市场销量占比达到50%。
刘博宣布，聚划算在下沉市场新的战略目标：激活10万个品牌商家，打造100万个爆发单品，创造10000亿的下沉市场生意增量，孵化100个数字化产业带，培育10000家数字化工厂，让产业带日均订单量突破1000万。
小镇青年争夺战日渐见硝烟
为什么要下沉？举个例子。
电动牙刷，过去一直是拥有精致生活理念的人的选择。如今，它已不再受他们独宠。
来自淘宝天猫的数据显示，2019年开年以来，购买电动牙刷及周边产品的消费者中，来自三四线及以下城市的消费者暴增了228%，占比达44%，增速几乎达到全国消费者增速的1.5倍，展现出下沉市场对高端个护产品的强劲需求。
是快好蛋糕，那就人人都会抢。
在传统电商流量瓶颈凸显背景下，天猫、京东、拼多多、苏宁等电商平台在商家资源、用户流量、线上线下各战场的竞争日趋激烈。而一二线城市电商的渗透率日益饱和、获取新用户的成本越来越高，相比之下，三四线及以下的市场俨然成了一片广阔的蓝海。小镇青年也就成了众人竞逐的对象。
今年618就是一个很好的说明。小镇青年们则在这场狂欢中逐渐奠定了自己的主角地位。拿天猫来说，其三至五线城市购买用户和购买金额同比增长均超过100%，聚划算18天累计为品牌带来超3亿新客。
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